大客户销售之把握关键人物
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课程介绍
大客户销售是一种不同于个人和家庭客户销售的全新销售渠道,由于大客户销售涉及的金额较大、持续周期较长以及参与决策的人数较多等特点,就决定了大客户销售的复杂性和困难性。通过本课程的学习,您将会了解在大客户销售中一般会影响整个销售流程的关键人物有哪些?如何才能准确找出并发挥这些关键人物的作用?关键人物中教练这一角色又可以如何帮助销售人员?以及如何去与客户建立良好的客户关系等。
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