顾问式销售
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课程介绍
顾问式销售起源于20世纪90年代,它是一种全新的销售模式,是建立在SPIN模式上一种实战销售技术,能够解决大客户销售中的绝大多数问题。通过本课程的学习,您将会了解顾问式销售与传统的销售模式有何不同;SPIN模式是如何通过询问背景性问题、问题性问题、暗示性问题以及成交性问题逐步挖掘并满足客户的需求的;在询问这四类问题时,又应该如何把握相应的问题点与时机。
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