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大客户销售

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大客户销售
售价 : ￥30（￥120）
课程评价：★★★★
课程分类 » 管理培训 » 客户服务 » 课件数 » 38 课
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课程介绍

课程介绍：
大客户是企业的生存命脉，他们可能是少量或潜在的，但是他们却占企业利润的人部分，对企业目标的实现有着至关重要的影响。
课程收获：
本课程帮助销售团队及企业赢得更多的忠诚大客户，贡献更多的利润，获得更大的竞争优势。我们将了解重要客户管理的目的和进程，学习如何制定重要客户管理的目标和策略，深入地了解重要客户并建立客户信息档案，从而掌握面对重要客户的销售策略。
课程大纲：
1、 大客户管理的发展模式
2、 市场环境分析与策略制定
3、 确定目标重要客户
4、 分析目标重要客户
5、 大客户管理中的销售策略
大客户销售


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