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合理制定销售人员管理制度

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合理制定销售人员管理制度
售价 : ￥20（￥80）
课程评价：★★★★
课程分类 » 管理培训 » 人力资源 » 课件数 » 23 课
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课程介绍

课程介绍
销售人员管理制度是销售团队各成员开展各项工作的操作指引，也是企业对销售人员进行管理约束的行为规范。销售人员管理制度是否合理，直接影响着销售团队的工作效率及工作成果。现今，大多数企业都认识到销售人员管理制度的重要性，但在制度的具体制定上却有很大差别：有的过于严格，让销售人员吃不消；有的则过于繁琐，让销售人员无法铭记于心；还有的存在激励不到位的问题，造成销售人员没有动力。以上制度显然是不合理的，那么，如何制定合理的销售人员管理制度呢？通过本课程的学习，你将从日常管理要全面、业务管理要规范以及绩效管理要到位这三个方面，掌握如何合理制定销售人员管理制度。
课程提纲
学习目标?
第一章 日常管理要全面?
第二章 业务管理要规范
第一节 规范合同管理?
第二节 规范客户管理?
第三节 规范财务管理?
第四节 规范销售活动管理?
第三章 绩效管理要到位
第一节 目标管理?
第二节 绩效考核管理?
第三节 激励办法管理?
要点回顾?
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