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做好销售区域划分与管理

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做好销售区域划分与管理
售价 : ¥20¥80
课程评价:★★★
课程分类 » 管理培训 » 市场营销 » 课件数 » 36 课
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课程介绍

课程介绍
销售区域也称区域市场或销售辖区,它是指在一段给定的时间内,分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和,即销售区域指的是“顾客群”。划分销售区域有利于提高市场覆盖率、提高销售队伍的士气,有利于节约销售成本以及对销售人员的业绩评估和考核。销售区域的划分与管理不仅是企业创造利润的根本,也是企业任用和留住人才的基础,也是企业长远发展的基石。本课程结合三个典型销售区域划分与管理案例,重点讲述销售区域划分的原则、方法以及销售区域管理的知识点,以供销售管理人员实战参考、应用。
课程提纲
课程导学?
课程目标?
第一章 销售区域划分的原则
第一节 划分销售区域的原则?
第二节 进行销售市场分析?
第二章 怎样划分销售区域?
第三章 进行销售区域管理
第一节 销售区域的目标管理?
第二节 销售区域的时间管理?
第三节 销售区域的人员管理?
课程回顾?
知识练兵场

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