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销售团队管理
华晨上***...
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销售团队管理
售价 :
¥30
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¥120
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课程评价:★★★
课程分类 » 管理培训 » 综合管理 » 课件数 » 58 课
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课程介绍
课程介绍:
进入21世纪,随着市场竞争的日益激烈,现代企业更加强调发挥团队精神,建立群体共识,快速因应顾客需求,提升工作效率。商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,但是即便是一个成熟的销售队伍,每个销售人员的能力水平也参差不齐,每个销售人员的工作积极性也是大不相同,而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。
课程收获:
本课程的重点是如何帮助企业建立一支强大的销售队伍。本课程将深入探讨销售经理的角色与职责、销售团队的人力资源体系建立、销售团队的市场业务体系建立的三个方面。
课程大纲:
一、 销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、 销售经理的角色和职责
3、 销售经理面对的压力应具备的心态
二、销售团队的人力资源体系建立
1、销售团队的定岗,定编,定员
2、销售代表的招聘
3、销售代表职业生涯发展
4、销售团队的管理体系建立
行为管理—过程管理原则
5、销售代表绩效管理
ü 销售人员的绩效管理误区
2 绩效评估
2 绩效管理
6、高效销售团队建立
三、销售团队的市场业务体系建立
1、销售团队的区域管理
2、销售团队的目标管理
3、销售经理的预算管理
4、预算检查与控制
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